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全职太太在黄山办春季补课班要注意什么

信息编号:201802023

zbsjy2018年02月02日23还有352天16小时过期

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全职太太在黄山办春季补课班要注意什么

 寒假之际,正是续班的黄金时期,校长们如果能把握住这个黄金阶段,达到理想的续班率,将为来年的春招打下良好基础。下面,祝博士教育就从几个方面来谈谈如何做才能轻松提升续班率?想要在激烈的竞争中稳中求胜,需要先掌握以下几点:

  

1精品入门课程塑品牌 

在整个课程体系链路中,“入门课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体,也是深度需求被激发的入口。想要在原有的基础上完成续班量,需要把握好三个原则。

1)课程设计简单,保证学生学习之后能够马上见到效果。

2)省钱,不仅要给家长省钱,也要通过控制成本来给自己省钱。

3)门槛低,任何孩子都能学会。

根据这三要素设计满足家长学生需求的课程,才有可能使“入门课”成为激发家长买单的入口。

 

2长线课程稳定军心

在课程闭环中,优质的入门课负责把客户引进来,接下来就需要有长线核心课程,让学生能自始至终学习。长线核心课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。

一年四期长期开设:长线课程,要保证课程的延续性,一年春暑寒秋四期可以作为长期课程的标准。

长期课要分层次教学:培优产品。帮孩子进行学习水平定位,便于今后根据孩子的不同情况进行层次转化。

长线课程占开班量60%以上:长线课程虽然利润不可观,但很稳健,主要是维持现金流和合理的利润,只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。

 

3短期班成效显著补足利润率。

 课程体系闭环中,长线课程最稳健,但利润率不足也是事实,所以为了维持一定的利润需要适当的短期利润班来进行补充。短期利润班是长线班再转化而来,可能60%-70%的学生来自于长线课,市场成本很低,短频快课时消耗很迅速。

 

数字化分析招生效率

如果招生效率低,需要把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍,看看一环一环中哪个环节出了问题,哪个环节浪费了投入的成本,哪个是最有效的,哪个是白花钱,那个转化率最高最低,算出每种方式的效费比。

 

减少固定成本

对于初创的培训机构,这个特别重要,发现招生不好,你就是在流血维持着,那么等到血流干了,也就完蛋了。所以立即把流血速度降下来,给自己赢得更多的调整时间。比如没必要的办公室全部推掉,没必要的人解雇,把自己建教室改为租用等等。

 

维持住关键人员

一旦生意不好,很容易在机构里蔓延失望情绪,本来就不一定是和你一心培训学校创业的各种人员,生意好的时候看不出什么,出问题的时候大部分都会想跑路。此时要注意维护住你不得不维护的几个人,比如骨干的几个教师,主力的招生人员等,想办法让他们对你这个学校有认同感,归属感,避免人心涣散太快。

 

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